Хотите, чтобы реклама продавала? Сделайте её запоминающейся визуально
AI Изображение создано с помощью ИИ и носит иллюстративный характер
Исследование, опубликованное в International Journal of Business and Systems Research, показало: запоминающиеся визуальные образы в онлайн-рекламе побуждают к покупке сильнее, чем эмоциональный посыл. Учёные опросили более 400 участников и проанализировали данные с помощью моделирования структурными уравнениями. Об этом пишет издание Phys.org.
Они оценили четыре характеристики рекламы — провокационность, эмоциональный тон, культурную релевантность и визуальную привлекательность — и их влияние на намерение купить через два канала: эмоциональный отклик и запоминаемость объявления. Провокационная и культурно-релевантная реклама вызывала эмоции, но эти эмоции не вели к покупке. Эмоциональный тон не улучшал ни запоминаемость, ни желание купить.
Визуально привлекательная реклама, напротив, стабильно повышала запоминаемость, а сильная память о рекламе вела к росту намерения совершить покупку. Исследование заполняет пробел в изучении рекламы, где раньше фокус был на достоверности и информативности, а не на провокационном или культурно-адаптированном контенте.
Для брендов, борющихся за внимание в соцсетях, вывод ясен: яркие изображения эффективнее, когда помогают аудитории запомнить сообщение, а не просто вызывают эмоцию. Рекламодателям стоит сочетать провокационные кампании с запоминающимся визуальным дизайном, чтобы влиять на решения о покупке.
