Психология денег: теория ментального учёта подтвердилась в 21 стране
Люди не всегда рациональны в вопросах денег, и новое масштабное исследование это подтверждает. Учёные проверили концепцию ментального учёта, согласно которой люди воспринимают деньги по-разному в зависимости от их источника и назначения, а не только от суммы. Об этом пишет издание Phys.org.
Исследование охватило 5 589 участников из 21 страны. Оно стало первой крупной проверкой воспроизводимости и обобщаемости этой теории, впервые предложенной десятилетия назад.
Исследование провели Джулия Приоло, Федерика Стаблум и Энрико Рубалтелли из Университета Падуи в Италии. Старшим экспертом выступил Кай Раггери, профессор Колумбийского университета. Результаты опубликованы в Journal of Consumer Research.
Учёные выяснили, что эффект ментального учёта слабее в странах с низкими доходами. Это может говорить о том, что люди с меньшим располагаемым доходом более чувствительны к денежным суммам независимо от контекста.
Раггери привёл пример из сферы здравоохранения: в начале года люди избегают трат на очки или лекарства, даже если деньги есть на счету, а к концу года воспринимают их как «используй или потеряешь» и охотнее покупают. «Если нам нужны эти очки в июле, покупка в декабре неоптимальна», — отметил он.
